Bob - Tout coûte cher aujourd'hui!!
Louise - Mets-en... à qui le dis-tu!
Bob - Ça veux-tu dire qu'on doit en faire plus pour bien vivre?
Louise - Pas nécessairement, moi je crois qu'il faut plutôt travailler intelligemment!
Bob - Ouain, ça l'air ben beau, mais ça veut dire quoi concrètement?
Louise - Toi Bob, si tu devais choisir pour un programme spécifique de coaching, à savoir par ex. comment te présenter avec impact en ligne...
Serais-tu prêt à débourser jusqu’à 5000$ pour te faire accompagner?
Bob - Mmmm 🧐 Honnêtement, je réfléchirais bien comme il faut, et bien ressentir si j’en ai vraiment besoin...
Louise - OK, mais sur quels critères te baserais-tu pour évaluer si t'en as réellement besoin?
Bob - J’en magasinerais plusieurs
Louise - Ok, c'est un bon départ, mais comment saurais-tu choisir celui qui te convient le mieux?
Bob - Mmm, excellente question!
__________________________________________________
L'importance de se poser les bonnes questions...
Parce que de toute façon, ton prospect qui ne te connait pas, se les posera lui...
Qu'il en soit conscient ou pas, c'est un processus qui se fait automatiquement dans sa tête.
Avant de se procurer ton service...
S'il considère par exemple investir dans ta formation ou ton coaching.
Intérieurement, il se posera surtout ces 3 questions importantes...
1. Est-ce que je peux te faire confiance? Est-ce que je peux me sentir compris dans ce que je vis comme problème, est-ce que je peux m'identifier à toi , est-ce que je pourrai vraiment obtenir des résultats?
2. Quelle est ta crédibilité pour me parler de ta solution? Ça fait longtemps que tu fais ça? As-tu des témoignages de personnes prouvant qu'ils ont obtenu des résultats grâce à ton accompagnement? *Et parlant de témoignage, je t'invite à visionner au bas de cette page..celui d'une de mes clientes
3. Est-ce que je peux percevoir la valeur de ce que tu offres? Comment me sentirai-je après ton accompagnement? Quelle promesse peux-tu me faire grâce à ta solution?
Et bien sûr, plusieurs autres questions...
En d'autres mots, poser les bonnes questions te permettras de désamorcer chez ton prospect, ses principales objections, son scepticisme et plusieurs de ses croyances limitantes...
Pour qu'ainsi il désire obtenir ta solution!
Le gros enjeu est de savoir quoi lui dire... et surtout «Comment lui dire »
- Qu’est-ce qui te distingue des autres?
- Comment dois-tu présenter ta solution?
Au risque de me répéter...
Tu dois absolument savoir te présenter et savoir présenter ta solution..
Ton prospect doit se sentir en confiance, compris, vu et entendu.
Il doit percevoir ta crédibilité et ta valeur.
____________________________________________________________________________________________________________________
Si toi aussi, tu désires te présenter avec impact…
Savoir Quoi dire et Comment le dire...
⟹Réserve ici un appel découverte 30 minutes
ou simplement m'écrire un courriel à...
À très bientôt,
Perry
